三年，从1000万到10亿园林大佬的资本之路

发布日期：2016-04-22 关键词：贵州绿化养护,贵州绿化景观设计,贵阳公园绿化贵阳绿化养护

除了一杯天目茶，坐在我们面前的汤于与重庆本地人无异。

汤于属于来重庆创业的第一代浙江商人，更长的时间里，他和自己创立的华宇园林公司都处于行业的中游。在一次EMBA课上，老师讲述了资本对于一个企业的重要性，汤于便坚定地将华宇园林带上了资本之路。从一个年产值千万级的二线企业，到年产值近10亿的一线园林企业，汤于用了3年时间厚积薄发。除了财富，汤于和企业的发展路径或许更值得我们关注。
我们见到汤于时，他刚从外地出差回来，尽管略显疲惫，却又开始盘算去一趟新疆。他说从去年至今，自己已连续飞行20万公里。

行业十名之后的徘徊
汤于是浙江临安人，20多年前来到重庆，属于在重庆创业的第一代浙商。1999年，31岁的汤于进入园林行业。此前，他对园林行业并不了解，但他坚信这是极其朝阳的产业。
2001年，汤于成立了华宇园林公司。当时，三峡工程蓄水在即，库区众多的新建县城有大量在建园林项目，汤于顺利拿下了万州心连心艺术广场景观工程等项目。
积累了一定的经验之后，汤于回到主城，参与了嘉陵公园二期景观工程、鸿恩寺森林公园、照母山森林公园等一系列项目的建设。
尽管订单逐渐增多，但华宇园林在相当长一段时间的年产值都徘徊在几百万、千万左右，在重庆本地园林企业中排名在十位之外。

资本之路的一小步
事实上，汤于一度对这样的企业状态比较满意：千万左右的产值，百多万的利润，在重庆已能过上不错的生活。
2007年，汤于参加了中国园林学会举办的EMBA培训。老师讲：“未来的企业，都是资本型企业，未来企业，靠的是股权融资。”这句话让汤于陷入了沉思。汤于对资本基本没有任何概念，公司甚至从不贷款，也从不欠账。此后，他开始了尝试。
2011年，汤于对华宇园林进行了第一次股改，在重庆股份转让中心（OTC）挂牌交易。恰好当年中国的资本市场开始追逐大生态修复概念，汤于通过介绍，联系到了中国著名的投资企业复星集团。

复星的三个考题
当时，华宇园林的产值已经做到6000万，而这样体量的企业，排着队要见郭广昌的不计其数，但复星集团却出人意料地看中了汤于。
由于有了OTC的积淀，华宇园林的财报一清二楚。汤于通过股份制改造，规范了华宇园林的管理，并吸引了5名高工、2名教授级工程师及一批复合型人才加盟，这些细节让复星的投资团队刮目相看。
汤于至今还清晰地记得与复星发起人团队逐一面谈时的情景，考官问的几乎都是同一类问题：企业是否干净？如何保持持续增长？如何解决项目收款问题？
2011年正处于行业高峰期，园林作为非标产品，感官上的精细对于回款至关重要，而江浙人在这方面细腻的优势凸现出来……万事俱备，复星集团领投的9800万资金随后到位。
解决第一轮融资后，汤于加速全国布局的步伐。2013年初，上海金浦基金1.72亿融资进入华宇园林，汤于清楚地记得，从谈判到资金到位仅用了3个月的时间。

半小时被上市公司看上
到2013年底，华宇园林的业务已经遍布全国。复星和金浦的资金爽快进入的同时，要回报、要高增长、要持续盈利，对于汤于来说，只有铆足了劲往前冲。为了进入资产市场，汤于在几个月时间里见了数十位上市公司董事长，四处找重组资源。
2014年4月底的一天，汤于接到电话，亚洲最大的瓶盖企业——山东丽鹏股份的创始人孙世尧将访问华宇园林。
孙世尧在公司只待了半个小时，和汤于简单交流了对行业和企业发展的想法。孙世尧返回山东之后一周，丽鹏股份宣布停牌，双方开始洽商并购的事。
7月底，并购方案水落石出。丽鹏股份以发行股份及支付现金方式收购华宇园林100%股权，总交易价格9.986亿元。丽鹏股份连续几个涨停板之后，股价累计涨幅接近50%，股价最高时超过了30元。

进入中国行业50强
并购之后，丽鹏股份并未派出经营团队进驻华宇园林，仍由汤于带领华宇人运营公司，他多了一个职务就是丽鹏股份的董事。
华宇园林一方面加大低碳造园和景观营造技术等方面的研发投入，成为国家科委认定的“高新技术企业”，同时，借助“美丽中国”、“生态文明”等大生态概念的政策契机，抢滩市场。除了传统的园林业务，汤于还布局“生态修复”产业，成立了环保事业部进入水治理市场。通过资本运作，华宇园林参与PPP模式的项目。近几年，华宇园林每年的复合增长率稳定在30%左右，已进入中国园林行业前50名，年产值近10亿元。
华宇园林参与的园林项目——重庆动物园人工湖。

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